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              淘寶店鋪運營類型有哪些?分別怎么玩?

              來源: | 2020-10-18 09:41:24 | 人氣: 次    

              導讀:淘寶店鋪在進行運營時肯定也需要各位運營者掌握一些運營方法和策略,而對于一些新手甚至是老手淘寶運營而言,他們其中可能也有一些不能全面的掌握一些常見的運營策略。下面就來說說淘寶店鋪運營的類型。

                淘寶店鋪在進行運營時肯定也需要各位運營者掌握一些運營方法和策略,而對于一些新手甚至是老手淘寶運營而言,他們其中可能也有一些不能全面的掌握一些常見的運營策略。下面就來說說淘寶店鋪運營的類型。

              淘寶店鋪運營類型有哪些?分別怎么玩?

                第一:上新型

                這種運營策略,主要的作用是在非標品的類目上。例如:女裝,女鞋。

                選擇一個固定的時間來上新產品,這樣可以讓店鋪的顧客養成一種習慣,讓他們知道這個時間段店鋪是有新品上架的。

                在新品上架之前,我們需要對新品進行提前的預熱,告知消費者下一次的新品是什么,值得讓你期待不,那么也可以利用預售的形式,對產品進行一次測試,看看消費者對這些產品款式的下單率高不高。

                上新型的運營策略,首先是上新,測款,堆量,到最后就是推爆款了,這一系列的運營方式決定了店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。

                而上新型的店鋪,需要有研發能力,快速研發出新產品,不然就無法趕到在周期性的上新,這樣會導致用戶的流失。

                第二:爆款型

                爆款型的運營策略,是運用于標品的類目,例如:電器。這種運營策略,需要團隊快速的對一款產品進行銷量的爆破,把一個產品鏈接迅速的卡到前面幾排。

                在做爆款型產品時,我們需要把銷量都聚集到這款產品上,顧客進店的時候首先看到的是這款產品,推廣費用是對這款產品傾斜。

                而最怕的是,在推爆款的過程中,遇到推廣費用不足,推到一半就不再推了,導致前面所做的工作都是白費的,對團隊的整體運營能力要求也是比較高的,需要一個霸氣、強硬的運營團隊,在規定的時間內完成計劃內的銷量,就必須用盡一切的辦法去做到,而不能遇到問題就退縮了。

                第三:對標型

                對標型的運營策略是用在絕對標品的類目,例如九陽豆漿機的某某某型號,所有的店鋪賣這種型號的產品,無論是在外觀、功能還是詳情頁設計上,官方給出的都是一模一樣的。

                要如何做這種產品?用對標型策略,設假想敵,資源集中,快速打敗目前階段的假想敵,進入下一階段。而在同一個階段中,我們需要做的就是卡位,利用在同質化中打造差異化。

                差異化可以是:價格、服務、主圖展示、物流等等,在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段,再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

                第四:復購型

                復購型的運營策略,是用在復購率高的類目,例如:化妝品、女裝、零食等等。

                店鋪的運營也主要集中在納新存老,CRM管理,會員制度等等的方式,納新就是引新客戶的流量,存老就是做CRM管理,或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系,可以讓消費者買買買,后面在詳細說說。

                第五:活動型

                活動型的運營策略,這就是依靠活動短期上了,快速與競爭對手來看差距。在理論上,是可以用在所有的類目,因為有平臺,有了平臺就會做活動,只要符合活動的要求,產品就可以上去做活動了。但是,最好選擇高客單價的,因為每個活動都會有坑位的KPI,客單價高的,完成坑位就比較容易。

                選擇這種策略,需要掌握好產品的利潤和跟小二的談判能力,不然利潤是支持不到的,據知上一次活動幾乎是虧本的,那還不如別上呢。但有了利潤,還得跟小二進行談判,告訴小二,這個產品上去后,是能完成KPI的,完成不了的,說不定可能會給拉小黑屋。

                第六:網紅型

                網紅型的運營策略,如果你要用這種,首先你必須有一個網紅。這里的網紅定義是,是要能夠把這些產品種草給別人,成為一個小圈子或大圈子的意見領袖。從理論上來說,又是所有類目都是能適用的,但最好是用在易種草的類目,例如:化妝品、護膚品、母嬰等。

                第七:分銷型

                分銷型的運營策略,可以用在快速建立認知,在消費者心理建起某個小類目的認知。

                在運營當中,需要找到同類型店鋪來進行合作,需要注意初期與店鋪合作的利益設計,實現客源共享。

                第八:復合型

                復合型運營策略,這是在字面上的意思了。選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上,組合成店鋪的運營策略。

                說到底淘寶店鋪的運營還是離不開上面的這些運營策略,如果各位能夠好好掌握好這些策略,那也可以在合適的時候選擇合適的運營策略,讓淘寶店鋪可以越來越好。


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