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商品和店鋪定位

來源: | 2016-10-07 21:56:04 | 人氣: 次    

導讀:無論是即將開網店的還是已經在開網店的朋友,都應該明白一點,開網店,
貨源至關重要。但我在這里不是想談貨源渠道的問題,而想談談在開店之前的商
品定位。
自從筆者做網購以來,一直在思考這個問題,我覺得這個很關鍵,因為一上

無論是即將開網店的還是已經在開網店的朋友,都應該明白一點,開網店,
貨源至關重要。但我在這里不是想談貨源渠道的問題,而想談談在開店之前的商
品定位。

皇冠的秘密

自從筆者做網購以來,一直在思考這個問題,我覺得這個很關鍵,因為一上
來你的定位將決定你今后的發展。你是準備專賣某一類商品,還是準備什么都賣;
你是準備低價跑量還是走中高檔路線;你是準備賣著玩玩還是想長期經營等等這
一切都決定了你的發展和未來!
下面是筆者總結的一些經驗與心得與你分享。
1.3.1 做專不做雜
特別是對于新手賣家,千萬別好高騖遠什么都想賣,利用好你身邊的資源先
做好某一項吧?,F在社會分工越來越細,在沒有做好專才之前請別考慮往全才發展。
10
皇冠的秘密
HelloKitty專賣店
1.3.2 定好價位
低價確實能吸引人一時,但非一世。沒有一個好的品牌或者賣場是通過一味
降價或者賣廉價商品發展起來的。網店和實店一樣,只能針對一部分人群,所以
在開店之前先考慮好你要針對哪部分客戶群。
適合的價位
1.3.3 確定好你自己的風格
別刻意模仿,別隨大流。大到一個公司的企業文化,小到我們店鋪的經營風格,
說穿了都是人的個性體現,只不過企業文化孕育的時間更長、更深。你的個性決
11
第1章 精準定位——網上開店前的準備
定了你的店鋪的風格,而這個風格就是店鋪的靈魂。
合適的店鋪風格
1.3.4 與自己的優勢結合
你有哪些優勢?你的朋友,你的家人,你所從事的工作這些都是你的優勢,
因為他們很有可能掌握一些商品的良好渠道,或是良好的價格。這就給你帶來很
大的競爭優勢。有些人自己做的是導購,他們深知某些商品的銷售和進貨渠道還
有成本等信息,這類人最具有網上銷售的優勢?;蛘吣銜O計好看的頁面、能寫
出優美的介紹、能和陌生人很快打成一片等等。
1.3.5 關注冷門商品
關于冷門商品,這就需要你對市場和銷售有一些經驗了!看看哪些人都在銷
售哪些商品,而哪些商品有人需要但是又很少有人銷售!沒有競爭對手的時候往
往可以獲得良好的利潤。
當然,你可以交叉使用以上多種方法。通過對自我的判斷找到一個最佳的交
叉點,你的優勢也將成倍增加!
12
皇冠的秘密
新奇特商品
總之,定位就好像明確了戰略目標,大路選好了,小路就看個人的走法了,
條條大路通羅馬。但定位也不是一兩天就可以定好的,你可以不斷的去摸索和改進,
記住不要迷失方向,不要左右徘徊,既然定下了目標,就勇敢向前吧!

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